DENPASAR - Menggaet buyer tak cukup hanya dengan memamerkan produk berkualitas bagus. Produsen harus dapat menepati komitmen yang telah disepakati. ''Kami percaya produk Jepara, terutama yang dipamerkan ini berkualitas bagus. Kami butuh jaminan jika telah melakukan kontrak bisnis, tidak meleset. Jangan menyanggupi order diluar kapasitas produksi," tutur Wawan, agen penjualan asal Bali saat menyaksikan Pameran Produk Unggulan Jepara di Grand Ballroom Ayodya Resort Nusa Dua, Bali, kemarin.

Wawan datang mendampingi buyer asal Perancis, Erik Desa. ''Kami pernah punya pengalaman barang yang kami pesan terlambat pengirimannya. Padahal dari kualitas tak ada masalah," ungkapnya.

Dia sudah lama menjalin kerja sama delapan tahun dengan seorang pengusaha mebel Jepara. Dan sudah beberapa kali singgah. Ketika disodori brosur pariwisata tentang Taman Nasional Karimunjawa, Erik yang datang bersama istri, juga tertarik untuk mengunjungi pulau tersebut.

Melihat barang yang dipamerkan, Erik maupun Wawan minta kepastian soal harga yang ditawarkan. ''Kami membutuhkan kepastian harga bisnis. Menurut kami harganya cukup tinggi,'' imbuh Wawan.

Erie Sasmito, konsultan marketing panitia pameran menjelaskan harga yang ditawarkan sudah sesuai standar. ''Harga murah atau mahal adalah relatif, tergantung kualitasnya. Yang kami pamerkan ini barangnya memang bagus, jadi wajar jika harganya tinggi, jangan disamakan yang berkualitas rendah,'' tukas Erie.

Dia memberikan garansi, jika terjadi kontrak bisnis, tak akan mengecewakan. Apalagi, pameran di Bali yang diselenggarakan Kadin mendapatkan dukungan penuh Pemkab Jepara. Berbeda dengan pameran sebelumnya, di berbagai event yang memakai banyak bendera perusahaan pameran. Di Nusa Dua Bali melalui satu badan usaha milik Kadin, PT Kartini Java Art (KJA). Selama pameran, pengunjung pun bisa langsung membuka website www. kartiniart.com. (kar-59)