APA jadinya kalau transaksi perdagangan dilakukan melalui pihak ketiga alias broker? Jelas, yang lebih diuntungkan adalah brokernya. Mereka memperoleh keuntungan jauh lebih tinggi dari produsennya sendiri. Kenyataan itulah yang banyak terjadi atas produsen kelas usaha kecil menengah (UKM).

Kenyataan itu pula yang membuat kesal Drs Kandiawan, staf pengajar UNS Surakarta. Kekesalan itu memunculkan ide lelaki ini untuk mengajari pengusaha kecil dari Kabupaten Karanganyar, berpromosi melalui internet. Mereka diajari dalam pelatihan selama seminggu 21 - 28/8 di aula FISIP UNS.

UKM di Solo Raya, menurut kandidat doktor ilmu komunikasi itu, potensinya cukup besar dalam memproduksi aneka barang, seperti batik, kerajinan ukir, keris, batu mulia, kerajinan kulit, furnitur dan agroindustri. Namun karena kurangnya promosi, aneka produk tersebut tidak diketahui buyer nasional dan internasional. ''UKM dari kabupaten ini masih banyak mengandalkan broker, sehingga yang lebih banyak diuntungkan, jelas brokernya,'' kata dia.

Internet

Informasi tentang buyer, kata dia, betul-betul dimanipulasi oleh broker. ''Alhasil, ketergantungan UKM terhadap para broker sedemikian besar, utamanya terhadap pemasaran hasil produksi,''katanya.

Mengatasi masalah tersebut, menurut dia, solusinya adalah internet. ''Sarana ini paling murah untuk berpromosi, yang memungkinkan industri kecil dan menengah memajang hasil-hasil produksinya dan mempromosikannya secara global.

Ia bersikeras, para UKM perlu dilatih ''berkenalan'' dengan media internet, sehingga mampu membuat blogg dan atau webb design, yang memungkinkan mereka memajang hasil produksinya serta memasarkannya tidak saja secara nasional, tetapi juga internasional.

Sarana internet, kata dia, tidak mahal untuk berpromosi. Dalam beberapa hal malahan gratis. ''Media ini sangat efektif dan efisien dalam menjaring pasar serta buyer nasional dan internasional,'' katanya. (Subakti A Sidik-42)