Genjot Penjualan lewat Sistem Arisan

PERSAINGAN ketat merebut pasar membutuhkan kejelian. Sebuah langkah cukup bagus dilakukan oleh PT Harpindo Jaya Group salah satu dealer Yamaha di Semarang. Untuk memperoleh konsumen lebih banyak perusahaan itu menjual kendaraan lewat sistem arisan dan lelang.

''Setiap kelompok arisan dibatasi 60 orang dengan setoran Rp 125.000/bulan. Pada setiap pertemuan akan dilelang dan pemenangnya adalah yang bisa menawar dengan harga tertinggi,'' kata Pamungkas SE, Kepala Cabang PT Harpindo Jaya MT Haryono.

Penawar bisa membayar minimal 30% dari harga jual on the road (OTR) sepeda motor Yamaha. Contohnya, jika membeli Yamaha Vega maka dana yang harus dikeluarkan untuk memperoleh kendaraan itu sebesar Rp 2,2 juta.

''Sistem itu untuk mendukung target penjualan 1.000 unit/bulan pada tahun ini. Konsumen pun lebih diuntungkan karena harganya bisa lebih murah dibandingkan dengan cara pembelian kredit,'' tambahnya.

Penjualan motor lewat sistem arisan yang dilakukan perusahaannya ternyata cukup diminati. Terbukti sekitar satu bulan setelah program digelar telah mampu menyedot ratusan peserta.

''Karena pesertanya dibatasi 60 orang untuk setiap kelompok, pelaksanaan lelangnya dilakukan bertahap,'' tutur Pamungkas.(53)